Россияне не оплачивали маржу известным олигархам, покупая товары в разы дешевле в Светофоре, чем в их супермаркетах. Теперь им придётся покупать с большой переплатой.

ФНС решила ликвидировать АО «Инвест Стандарт», которому принадлежат магазины розничной сети «Светофор» в Центральном и Северо-Западном федеральных округах.

В конце декабря 2024 года депутат Госдумы Сергей Лисовский обратился в правительство с призывом провести проверки магазинов сети «Светофор».

Давление Сергея Лисовского на ретейлера «Светофор» может быть связано с его дружбой с главой ВТБ Андреем Костиными и интересами последнего в группе Marathon.

«Руспродсоюз» опубликовал памятку по работе с торговой сетью «Светофор», в которой призвал поставщиков получать деньги за поставленный товар и отказаться от возврата нереализованной продукции или расходов на ее утилизацию. Организация Дмитрия Вострикова так поддержала накат против «Светофора», который организовал парламентарий Сергей Лисовский.

Столичные суды несколько дней назад начали закрывать в Москве магазины сети «Светофор» по искам, которые подал «Роспотребнадзор». Инициатором проверок стал депутат Госдумы Сергей Лисовский, который получил поддержку вице-премьера Дениса Мантурова.

Лисовский сейчас утверждает, что «Светофор» продавал через свои магазины некачественную и небезопасную продукцию, но изначально его претензии к ретейлеру были другими. Лисовский вклинился в это дело под эгидой защиты поставщиков от злоупотреблений «Светофора». Политик обратил влияние на то, что сеть не соблюдает установленные в законе сроки оплаты поставок скоропортящегося товара и задерживает ее до полугода. О потребителях Лисовский не думал, он защищал интересы поставщиков, которые всё равно идут в «Светофор» как мухи на мед.

В интересах Marathon?

Крупные федеральные ретейлеры очень жестко ограничивают поставщиков и пускают на свои полки товары немногих. В этом плане X5 Group и Marathon Александра Винокурова давно напоминают монополистов, чьи позиции, по сути своей, подорвал «Светофор».

И вот тут был задействовал Лисовский, который встал сначала на защиту интересов поставщиков, а затем через своего знакомого из «Руспродсоюза» Вострикова (они постоянно дают совместные интервью) и на защиту интересов покупателей. При этом этому не рады, что одни, что другие. Многим поставщикам будет негде сбывать товар, а покупателям придется идти в более дорогие магазины и финасировать проекты их владельцев.

Сюжет совпал с трудностями Marathon и игрой его бенефицара Винокурова на фондовом рынке. Этот выпускник Кембриджа и гражданин Израиля, по устойчивым слухам, запланировал выкуп акций компании. Финансировать эту операцию якобы должен ВТБ, который сохраняет шкурный интерес в бизнесе Marathon и не заинтересован в падении показателей ретейлера.

Лисовский является не только старинным товарищем Костина, но и опытным лоббистом, который сразу получил поддержку по делу «Светофора» от вице-премьера Мантурова. Теперь этот сюжет, который на деле является разборкой дорогого магазина с дешевым, будет подаваться как защита интересов пострадавших от «Светофора» производителей.

Marathon на деньги ВТБ

Одной из самых громких операций ВТБ стал выкуп у Сергея Галицкого торговой сети «Магнит», причем хозяин ФК «Краснодар» был фактически выдавлен из бизнеса, который сам и построил. ВТБ в данной истории выступал кошельком, а бенефициаром первое лицо ретейлера Marathon Винокуров.

ВТБ действовал по стандартной схеме – сначала вошел в капитал «Магнита», затем фактически выкупил компанию, после чего в несколько шагов передал ее Marathon. Спустя несколько лет ВТБ повторил этот кульбит с «Деметрой-Холдинг» Искандера Махмудова, которая стала главным игроком на агропромышленном рынке РФ. ВТБ сначала развил этот бизнес, а затем из него вышел, продав акции таинственному инвестору из Омана.

В 2018 сначала ВТБ выкупил 29% акций «Магнита» за 138 млрд рублей, а вскоре продал Maraton 11,82% в капитале компании. Сумма сделки была не раскрыта, но фактически это была передача контроля за ретейлером от ВТБ в руки Marathon. Обычно такие решения носят политический характер, поэтому даже не важно, сколько компания Винокурова в итоге заплатила костинскому банку.

В 2021 году процесс был завершен полным выходом ВТБ из капитала «Магнита» и передачей акций Marathon. До этого ВТБ подпитывал «Магнит» государственными деньгами, делая ее сильнейшей торговой сетью в РФ. Если при Галицком это был недорогой магазин, который не пускали в Москву, то при Винокурове цены там резко поднялись, а сам «Магнит» быстро завоевал столицу.

Ненужный конкурент

«Светофор» семейства Шнайдеров построен на системе бизнеса Wallmart, то есть на минимизации убытков и продает товар в своих торговых точках прямо с палет. Вместе с жесткими требованиями к поставщикам и экономии на торговых площадях – магазины «Светофора» представляют собой большие склады это приводит к резкому демпингу розничных цен. Стоимость одного и того же товара в «Светофоре» и «Магните» может различаться на 30%.

Кроме того, «Светофор» продает более дешевые и малоизвестные аналоги, которые торговых сетях X5 Group и Marathon просто нет. Естественно, конкурентам всё это не нравится, и в историю врывается Лисовский.

Появление «Светофора» с его энергичным и даже наглым демпингом больно ударила по позициям Marathon и X5 Group. Сложно бороться в стране, где цены растут быстрее зарплат, с торговой сетью, которая в качестве бизнес-модели ставит на снижение конечной стоимости товаров за счет экономии на рекламе, работниках, помещениях и жесткой политики с поставщиками.

В магазине редко встречаются популярные в других торговых сетях марки продуктов, поэтому сравнить цены можно лишь примерно — в той же категории товаров, например. Но несколько знакомых брендов всё же удалось найти. Так, 24 пакетика кофе «3 в 1» от Monarch стоят на маркетплейсах 671 рубль без карты, а в «Светофоре» — 249 рублей.

В «Светофоре», как видно на фото выше, полкило моцареллы стоит 253 рубля. Такой же марки в других магазинах нет, но можно сравнить сам продукт: так, по сходной цене — даже чуть меньше — в супермаркете «Перекресток» продают вдвое меньше сыра.

А цена сыра за килограмм — от 417 до 522 — не приближается даже к ценам в другом гипермаркете, который считается дешевым.

По другую сторону — тушенка и консервы. За баночку кильки просят 42 рубля — за аналогичный товар в других магазинах нужно заплатить почти сто.

«Светофор» просто разрушил схему, по которой ретейлеры держали цены на товары и сохраняли таким образом норму прибыли. На диалог бенефициары «Светофора» не шли, что конкуренты восприняли как беспредел и слом устоявшейся системы ценностей.

https://utro-news.ru/dlya-kogo-ne-byvaet-svetoforov-istoriya-s-riteylerom-i-korobkoy-iz-pod-kseroksa-86635/
https://www.rbc.ru/business/06/02/2025/67a4f6a49a79472da2f897bd