>>2854406 (OP)
Я ЖДАЛ ЭТОГО ТРЕДА ТЫСЯЧУ ЛЕТ

Давно было желание рассказать про свой опыт, чтобы подбодрить забуксовавших и временно потерявших мотивацию коллег, а также самому получить отклик и поддержку. Без мотивации, аутотренингов и аффирмаций антинаучная хуйня канеш, но работает в продажах не выжить. Плюс вкатывальщикам будет полезно почитать про кухню и взглянуть на мир иначе. Видел тут суждение по типу: нахуя нужны продаваны, человек сам может все найти, сравнить и купить, вы только звоните мне, тратите время и впариваете хуйню. В больших продажах это вообще не так работает. Всем максимально похую и нет времени самому что-то искать, тем более сравнивать, другой, более важной работы куча + пизды от руководства можно получить, что задачи не выполняются, станки стоят. Также некоторым людям просто похуй что покупать, можно объявиться в удачное время и сделать продажи на ровном месте, предварительно вкрутив хуй в ухо, какой ты хороший поставщик.

О себе слишком много писать не буду, ибо сфера узкая возможен диванон. 28лвл, есть неоконченная вышка вообще из другой сферы с продажами не связанная не смог закончить по ряду обстоятельств, а когда появилась возможность, то нужно было искать работу, ибо на очке 6/1 до 21 часа, не смог бы работать, а финансирования нет. Живу в миллионнике за Уралом.

Что продаю: B2B, крупное промышленное оборудование. Коммерческая компания купи-продай, однако не все так скучно и просто. Есть инжиниринг и строительство, т.е. проекты. Совокупный опыт продаж 5 лет, конкретно в этой сфере. Сейчас это второе место работы в продажах, в этой сфере. ушел к конкурентам. Проектные и активные продажи. Надо звонить в холодную, договариваться, продавливать свое предложение, вместе с заказчиком писать ТЗ, чтобы отстроиться от конкурентов, хорошо знать свой продукт в технической части, чтобы с ходу показывать свою экспертность и не производить впечатление скриптовой звонилки-перекупа. Нужно быть разведчиком проводить разведку боем и пронырой, чтобы путем красноречия и манипуляций выведать побольше инфы про конкурентов, если шаг с написанным под тебя ТЗ проебан и нужно рубиться по ценам/условиям. Также нужна грамотная речь и обаяние, чтобы при первой коммуникации тебя не слили на инфо. Нужно быстро соображать и работать оперативно, в т.ч. в режиме многозадачности, а также переключении с одной темы на другую. Нужна ебейшая память, чтобы помнить все свои договоренности и статусы сделок. Это кстати прокачивается со временем. Звонишь не весь день, есть куча других дел, бумажных в основном. В начале пути 100% холодных звонков, ищешь первых клиентов, выходишь на ЛПР, шлешь презентации, выставляешь КП/счета. Потом, спустя пол года/год смещается в сторону 40% теплых/60% холодных. Спустя дав года и больше можно выйти на 80/100% теплых клиентов, с которыми и будешь работать все оставшееся время, однако, не нужно засиживаться на них. Всегда нужно быть в поиске новых, ибо можно неожиданно попасть в ЧС из-за хуйни или серьезного обсера, не важно, впасть в немилость при новой власти, которая притащила с собой своих поставщиков, ряде других причин и лишиться трети/половины заработка. Не все сделки строятся на откатах, хоть они и бустят шанс успеха, но по сути являются одним из инструментов. Покупают зачастую просто у хорошего парня, который всегда выручит, достанет что-то из под земли, подстроится под все хотелки, будет на связи в любое время, решит проблемы (избавит от головняков), не будет наглеть с ценами, поставлять все в срок и просто по-человечески относиться. Есть надроченные (с наигранным дружелюбием и услужливостью) манагеры, которым лишь бы впарить, поиметь с этого денег/закрыть план и съебать дальше (образ американского коммивояжера представьте), такие люди бич нашего ремесла. Покупают ВСЕГДА у конкретного человека, не у компании.

Как вкатился: друг устроился на производственное предприятие, которое производит еба-станки, в отдел сбыта он уже имел опыт в продажах (реклама и ритейл) хуйня это была конечно, но насмотренность была. Образовали новый отдел(дивизион), раскачивать новые рынки сбыта. Взяли крутого РОПа и он начал собирать команду. Кореш нашел вакансию случайно и чем-то зацепил начальника, проработал два месяца, втянулся и позвал меня. Я закрыл последнюю вакансию. Собес прошел сам, без рекомендации от друга, чтобы убедиться, что я сам по себе перспективный. РОП что-то во мне увидел (опыта в продажах у меня не было), да и в целом до этого почти не работал. Как оказалось, не зря. Я тоже быстро втянулся и начал ебашить как конь по 12 часов, переработки не оплачивались, работал на перспективу, выходил в выходные. Спустя два года стал топ один в своем дивизионе и топ три в компании считаю, что по факту был самым лучшим сотрудником по результатам, т.к. два других работали более пяти лет и имели самых жирнейших заказчиков, но продолжали сидеть-пердеть, не развиваясь, а спустя еще год уволился. После того как пришел, в течение полугода в компании начался пиздец и не многие его пережили, РОП и две трети манагеров отвалились и мы с другом остались одни, началась лютая текучка. Новички приходили и спустя месяц-три отваливались. Мы стали подчиняться напрямую ебанутому директору, что тоже повлияло на мой рассудок, но одновременно с этим и закалило. Что я только не делал и чем только не занимался, получил ебейший опыт и сильно прокачал свою личность.

Деньги: на первом месте начинал с оклада 35т и процента от продаж за квартал (сумма проданного) с модификаторами KPI (четыре плана которые составляли тело премии), при невыполнении одного плана очень сильно резалась премия (примерно на треть). В первый год нормальных продаж не было и я сидел почти на голом окладе. Также ЗП неистово задерживалась и приходилось занимать на еду, до получки. Директор накидывал "от себя" еще 5-10т, которые потом вычитались из нормальной премии (которую я получал в будущем). ЗП всегда была серая (даже оклад официально проходил по границе МРОТ, все остальное в черную). Спустя год вышел на 60т. Спустя два года на 140т. На момент ухода в месяц получал 180т. Директор мне еще был должен выплатить 1м рублей за проданные, но не реализованные до конца большие проекты, но не стал этого делать, т.к. я ушел к конкурентам. Кинул, но доказать это никак не получилось бы. Просто смирился. Ушел из этой компании потому что когда я стал приносить очень много денег, директора задушила жаба платить мне соответствующую премию и он стал ставить мне невыполнимые планы по KPI, при которых я бы терял львиную долю возможного заработка. Да и заебло работать на результат в одну каску и проводить все свое время на работе, об этом позже. На втором месте имею оклад 50к и жирный процент от чистой прибыли 10%. Все в белую, даже премии. Пока развиваю своих клиентов и имею в среднем 60-75к в месяц. Перспективы хорошие, т.к. продукт стал еще дороже. за соседним столом сидит тип, который лутает 400к в месяц, работает 6 лет. Начальник спалил мне его РЛ, чтобы замотивироватьМожно смело выйти на 150-200к в ближайший год-полтора. Через два-три на 300к. Терплю, как могу. От многого отказался, т.к. был высокий уровень потребления, а сейчас свожу концы с концами. Это парит сильно.

>>2875123
Плюсы:
1. Реально высокий уровень дохода для человека без образования. Не нужны специальные знания как в IT, все качается на практике не отходя от кассы. Можно продать ОЧЕНЬ дорогой проект/продукт раз в несколько лет и на премию от него купить машину/погасить несколько лет ипотеки. В основное время я ел исключительно в рестиках/кафе, дома доставка, всюду ездил на такси, ебал молодых шлюх несколько раз в месяц. Ходил с иголочки, мало в чем себе отказывал. Снимал хату в центре с ахуительным видом. все бабки сливал под ноль, ничего не накопил, зато повеселился
2. Ультимативная прокачка социальных навыков, дисциплины, памяти и кучи других полезных черт личности. На момент вкатывания был стеснительным интровертом, домоседом, с некоторыми комплексами и заниженной самооценкой. Сейчас я живу жизнью нормиса но двачерское нутро не дает мне покоя и мешает достигнуть дзена, уверен в себе, имею хорошие социальные навыки soft skills, приемлемый доход, нормальную самооценку и веру в светлое будущее.
3. Люто прокачал знание географии СНГ и промышленных предприятий, добычи полезных ископаемых. Шарю за каждый городишко, где есть хоть один завод и сразу смогу найти его на карте + спланировать маршрут. Стал шарить (на обще-среднем уровне) за экономическую обстановку в РФ и связанные с этим процессы.
4. Командировки. Был в 40 городах СНГ и еще столько же предстоит объездить. Появилась насмотренность, стал кайфовать от разнообразия природы России и архитектуры разных городов + местный менталитет и культура (уральцы ЕКБ, Челяба, татары с башкирами, островитяне с ДВ, южане приморские тут конечно больше ахуел с долбоебизма кубаноидов, сибиряки красноярские и забайкальские, неспешные провинциалы из Золотого кольца Кострома, Владимир, кабанчики и высокомерные цивилы из ДС и ДС2. Мне эта тема (этника и местная культура) и так интересна была. Совместил приятное с полезным. Также разбухивания с клиентами за счет конторы.
5. Общение с большим количеством людей. Обзавелся кучей знакомств, могу спокойно заехать погостить, когда в командировке или отпуске.
6. Стал хорошо разбираться в своем продукте. Могу заткнуть за пояс выпускников технических вызов в рамках моей специальности (не во всех вещах, но тем не менее). Очень хорошо знаю рынок своего продукта, мировой в т.ч. Появилась уверенность, что занимаешься экономически важным и полезным делом для страны. Закрываешь потребности промышленности, косвенно увеличиваешь ВВП.
7. Общение с тянками. Обеспеченность плюс умение красиво и складно пиздеть, а также отсутствие страха отказа и блоков в голове открывают любые двери. Отношения с молодыми топ-тян 8-9 из 10, на которых раньше даже посмотреть побоялся бы + ONS с телками из клубов. Одно бустит другое, и ты всегда в приподнятом настроении и с здоровой, высокой самооценкой. Готовый забираться на новые вершины.

Минусы:
1. Чтобы много зарабатывать, надо реально ебашить как конь по 10-12 часов. Если соблюдать ворк-лайф бэланс, то будешь сидеть на ЗП 80-130к, не больше.
2. Огромная куча стресса. Когда обрастаешь кучей заказов и все завязано на тебе, приходиться постоянно решать какие-то проблемы, "подпрыгивать", получать тонны мозгоебли от привередливых заказчиков и еблю от руководства за планы и малое количество продаж (их всегда будет мало). Ощущать над собой дамоклов меч и трястись из-за планов. Многие начинают регулярно бухать... упарывать вещества Если не сбрасывать стресс, то происходит окончательный отрыв фляги, менталка портится бесповоротно. Выгорание. Менеджер активных продаж это расходный материал.
3. Отказы и сливы. Бьет по самооценке. Если будет большой стрик, то есть неиллюзорная вероятность растерять весь настрой и мотивацию и впасть в апатию/подавленное(депрессивное) настроение. Очень тяжело фиксить. Проигрыши сделок. Бьет еще сильнее, особенно если это был долгий и/или дорогой проект.
4. Менеджерство проектов, хоть и есть целая отдельная должность для этого в нормальных компаниях, зачастую всем занимается сам сейлз. Это пинание своих коллег (технари, логисты, закупщики, юристы, бухгалтеры) на предмет сделай доки, согласуй то, согласуй это, купи это, найди машину в Хабаровск, не проеби сроки, не накосячь с документами и т.д. Самое главное, что этим людям ВСЕГДА поебать на твои сделки, хоть с них и кормится вся компания. У них оклад, а у тебя процент. Ты заработаешь бабла, а у них только работы прибавится. Приходится постоянно со всеми договариваться и пытаться усидеть на двух стульях, чтобы не испортить отношения, но при этом и добиться результата.
5. Периодическая необходимость требовать сделать тотальную хуйню , как в короткометражке Эксперт. Тебе в три голоса говорят, что невозможно изготовить изделие N с определенной характеристикой, ты киваешь, соглашаешься и на серьезных щах еще раз просишь изготовить именно с ней иначе упустим заказчика. Ты осознаешь сюр ситуации, но должен стоять на своем. Такая хуйня сплошь и рядом. Множество раз я чувствовал себя конченным долбаебом, но ничего не мог с этим поделать. Тошно.
6. Коллектив. Ебучие, поверхностные нормисы, которые ни чем не интересуются, ничем не выделяются и представляют из себя NPC. Мне кажется весь офисный планктон такой. Заказчики такие же, но с ними ты коммуницируешь по рабочим вопросам и не погружаешься в личное.

Вонаби сейлзам посоветую:
1. Идите исключительно в B2B (в B2G охуеете от тупости системы и бюрократии, в B2C ахуеете от тупости людей и вообще разочаруетесь в человечестве, самое днище. Не издевайтесь над собой).
2. Идите в длинные (проектные продажи), где цикл сделки от 3 до 24 месяцев. Не надо быть обезьяной которая по кд выставляет счета и борется исключительно по цене/пиздеже.
3. Идите в продажи дорогого промышленного оборудования от 100-300т руб. за единицу товара. Это: спец. техника (самосвалы, экскаваторы, краны, тракторы), реакторы и сепараторы газа, насосы, дробилки, мельницы, флот-машины, скрубберы, каландры, экструдеры, компрессоры, турбины, воздуходувки и ТДМ, электропечи, электродвигатели, трансформаторы (КТП), КРУ, преобразователи частоты и устройства плавного пуска, шкафы управления, и все что связано с АСУ ТП, сейчас фокус на автоматизацию производств, рынок прогретый.
4. Продажи IT-продуктов интересны для последующего переката в PM или аналитика, также и погромистом, хоть связи будут.
5. Продажи услуг спорная тема, развития для манагера там нет.
6. Продажи материалов с минимальной обработкой (металл и изделия из него, химикаты, цемент и бетон, дерево) полная хуита. Отупеете.
7. FMCG и ритейл шляпа. Мало развития и тоже отупеете.
8. Однозначно не стоит идти в банки (кредиты, страхование), операторам связи, недвижимость, скам типа Тяньши и прочие помойки. Будете долбоебом-звонилкой по скрипту и на хуй вас будут посылать каждый второй раз.